Wie jetzt kaufen, später bezahlen wird den Umsatz bei Shopify steigern

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Jedes Jahr ziehen mehr Unternehmen dazu über, eine Online-Präsenz aufzubauen, insbesondere inmitten der globalen Pandemie, bei der wirtschaftliche Sperren zu beispielloser Unsicherheit geführt haben.Es gibt eine florierende Gruppe von E-Commerce-Plattformen zum Erstellen von Websites, angeführt von Shopify(NYSE:SHOP), die den digitalen Übergang günstig und einfach macht.

Das 188-Milliarden-Dollar-Technologiekraftwerk bedient über eine Million Händler weltweit und treibt ihre Online-Ambitionen von Anfang bis Ende voran – von digitalen Schaufenstern bis hin zu einer Full-Service-Zahlungsplattform.

Im Jahr 2020 hat Shopify ein Pilotprogramm mit Buy Now, Pay Later (BNPL)-Anbieter Affirm(NASDAQ:AFRM) gestartet, das darauf abzielt, die Mikro-verleihen seiner Plattform eine Revolution.Shopify hat nachweislich viele Anreizeerhalten, um den Umsatz zu steigern, um diese Partnerschaft zu verwirklichen – und mit der weltweit eingeführten Funktion haben die Händler des Unternehmens ein weiteres Erfolgsinstrument.

Das Konzept “Jetzt kaufen, später bezahlen” wurde erstmals um 2015 eingeführt und hat sich in den Jahren seitdem erheblich weiterentwickelt.Die Early Movers Affirm und der australische Gigant Afterpaywollten ihre BNPL-Technologie direkt in bestehende E-Commerce-Shops integrieren.Die Idee war, Unternehmen einen Verkaufsschub zu geben, indem angeboten wird, die Einkäufe von Käufern zu finanzieren – ohne dass Kunden die Website jemals verlassen müssen.Das Konzept hat sich nun weiterentwickelt und umfasst digitale Karten, die überall eingesetzt werden können, um mit traditionellen Kreditkartenanbietern zu konkurrieren.

Shopify ist insofern einzigartig, als es über einen eigenen umfassenden App-Store verfügt, der mit unabhängigen Technologien gefüllt ist, die die breitere Plattform ergänzen.Es gibt dem Unternehmen ein gewisses Maß an Kontrolle darüber, wer und was auf seinen riesigen Händlerpool zugreifen kann.Daher hatte das Unternehmen bei der Einführung von Buy Now, Pay Later die Flexibilität, ein eigenes Angebot zu entwickeln – anstatt externe Anbieter einströmen zu lassen – und seine bestehende Zahlungsplattform als Grundlage zu nutzen.

Unterstützt von Affirm wurde Shop Pay Raten geboren und nach einer umfangreichen Beta-Phase mit mittlerweile über 10.000 aktiven Händlern soll es in diesem Quartal endlich alle Shopify-Benutzer erreichen.Das Unternehmen ermutigt seine Händler aktiv, die Ratenzahlungsfunktion in ihren Checkouts zu implementieren, damit Kunden sie als Zahlungsoption nutzen können.

Das Verkaufsvolumen könnte um bis zu . steigen50% — plus, dem Kunden werden keine Zinsen oder Gebühren berechnet, daher ist es ein attraktives Angebot für Käufer.Stattdessen zahlt der Händler eine Gebühr von 5,9% basierend auf dem Bestellvolumen, die höher ist als die übliche Shopify-Zahlungsgebühr von 2,9%.

Jetzt kaufen, später bezahlen Unternehmen weltweit sind berüchtigtfür ihre großen Verluste – keiner von ihnen war in der Lage, aus dem Kreditmodell ein dauerhaft profitables Geschäft zu machen.

Und der Wettbewerb nimmt zu, da die Technologie fast keine Markteintrittsbarrieren hat, was die Margen unter Druck setzt.Besonders besorgniserregend ist der Eintritt großer Player wie PayPalund CitiGroup, die groß genug sind, um Verluste hinzunehmen, um den verlorenen Kreditkarten-Marktanteil zurückzuerobern.

Das macht den Deal von Shopify mit Affirm so attraktiv.Es bietet seinen Händlern alle Vorteile von BNPL und übernimmt kein Risiko.Als Kicker erhielt es im Rahmen des Deals 20,3 Millionen Affirm-Aktien, die zu heutigen Preisen etwa 1,3 Milliarden US-Dollar wert sind.Außerdem zahlt Affirm für jede erfolgreiche Transaktion eine nicht genannte Gebühr an Shopify.

Shopify meldet Umsätze in zwei verschiedenen Kategorien:

UmsatzDas Wachstumin der Kategorie Händlerlösungen ist im letzten Jahr explodiert und 2021 wird voraussichtlich noch größer sein.

Metrik

Ganzjahr 2019

Ganzjahr 2020

Q1 2021

Umsatz mit Handelslösungen

935,9 Mio. USD

2.020,7 USDMillionen

668,0 Millionen USD

Prozentsatz des Gesamtumsatzes

59,3 %

69,0 %

67,6 %

Der Umsatz mit Handelslösungen hat sich von 2019 bis 2020 mehr als verdoppeltQuartal 2021 verzeichnete es ein Wachstum von 137% gegenüber dem Vorjahr.Es macht im Laufe der Zeit auch einen größeren Teil des Gesamtumsatzes aus.Wenn die Ratenzahlungsfunktion wirklich hochfährt und das Verkaufsvolumen um bis zu 50 % steigert, wie das Management vorschlägt, könnte Shopify eine Wachstumsexplosion in diesem Segment verzeichnen.

Das Unternehmen hat die einmalige Gelegenheit, von einer der innovativsten Consumer-Finance-Technologien seit der Kreditkarte zu profitieren, und es wird praktisch kein Risiko eingehen.Wenn Affirm schließlich einen Weg findet, profitabel zu sein, wird Shopifys große Beteiligung an dem Unternehmen wahrscheinlich auch an Wert gewinnen.

Insgesamt scheint es eine Win-Win-Situation zu seinSituation für Shopify.

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