Die turbogeladene Online-Mode von FOCUS-China übernimmt…

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Von Sonya Dowsett und Sophie Yu

MADRID/BEIJING, 16. Oktober – Chinas Shein ist vielleicht die größte Shopping-Site, von der Sie noch nie gehört haben.

Der Fast-Fashion-Player dringt in das Gebiet etablierterer Rivalen wie Zara und H&M vor. Laut Euromonitor ist es, gemessen am Verkauf von Eigenmarkenprodukten, zum größten reinen Online-Modeunternehmen der Welt geworden.

Das 2008 gegründete Unternehmen Shein mit Sitz in Nanjing zielt direkt auf die Generation der “Gen Z”-Social-Media-Medien ab und nutzt die Einflussfaktoren von Instagram und TikTok sowie Rabattcodes, um jüngere Käufer in einem zunehmend überfüllten Modemarkt anzuziehen.

Sie bietet preisgünstige Stile an und lädt jede Woche Hunderte neuer Designs in ihre App hoch. Der Preis für ein Kleid ist etwa halb so hoch wie der von Zara, wie aus einer kürzlich durchgeführten Preisumfrage der Societe Generale hervorgeht.

“Man kann Geld sparen, was beim Kauf von Kleidern wichtig ist, da sich die Mode so schnell ändert”, sagte Rebeca Rondon, eine 23-jährige Studentin in Valencia, Spanien, deren Instagram-Seite Dutzende von Stilen von Shein und Zara Kopf an Kopf vergleicht.

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Die COVID-19-Pandemie hat den Online-Verkauf bei Einzelhändlern angekurbelt und Online-Akteuren wie Shein, dem britischen Asos und dem deutschen Zalando einen Vorteil gegenüber den Inditex-eigenen Unternehmen Zara und H&M verschafft, die über große Geschäfte im Stadtzentrum verfügen.

Im September verzeichnete die Shein-App weltweit 10,3 Millionen Downloads über den App Store und Google Play, Sensor Tower Daten zeigen. Im Vergleich dazu erreichte die mobile App von H&M etwa 2,5 Millionen, und Zara sah 2 Millionen.

Bis heute hat Shein 229,4 Millionen Downloads erreicht, im Vergleich zu 123,5 Millionen Downloads von H&M und 90,6 Millionen von Zara, wie die Daten zeigen.

In der Woche vom 27. September bis 3. Oktober war Shein laut der Analyseplattform App Annie die weltweit am häufigsten heruntergeladene Shopping-App auf iPhones. In den Vereinigten Staaten, Brasilien, Australien, Großbritannien und Saudi-Arabien rangierte Shein unter den Top 10.

Das in Privatbesitz befindliche Shein, das auch bei Amazon verkauft, veröffentlicht keine Verkaufs- oder anderen Finanzzahlen. Das Unternehmen reagierte nicht auf E-Mails oder Telefonanrufe.

Laut PitchBook-Kapitalmarktdaten hat es die Unterstützung von Investoren wie IDG Capital und Sequoia Capital China. Die Fonds haben nicht auf Interview-Anfragen geantwortet.

Inditex und H&M lehnte einen Kommentar zu dieser Geschichte ab.

UNBEKANNTE GRÖßE?

Obwohl Shein mehr Anhänger gewinnt, ist seine Bekanntheit im Vergleich zu solchen wie Zara und H&M begrenzt. Sie hat keine einheimische Präsenz in China, wo Online-Käufer bei Alibaba’s Taobao und Pinduoduo Kleidung zu Schnäppchenpreisen kaufen.

Unterdessen sagen einige Verbraucher, dass die Qualität der Artikel variabel und die Lieferzeiten unregelmäßig sein können.

Im Gegensatz zu Zara und H&M, die auf ihren Websites und in ihren Jahresberichten detaillierte Hintergrundinformationen über die Beschaffung ihrer Kleidung und die Arbeitsbedingungen der Angestellten haben, macht Shein keine Angaben über die Herstellung ihrer Produkte.

Inditex hat die Modeindustrie in den 1990er Jahren revolutioniert, indem es schnell auf Trends reagierte und die Entwürfe schnell zu den Geschäften brachte, die Fabriken in der Nähe seines Hauptsitzes in Spanien nutzen.

Shein arbeitet auch mit Hunderten von Fabriken in der Nähe seines Hauptsitzes in Nanjing zusammen, wie eine in China ansässige Branchenquelle mit Kenntnissen über die Geschäftspraktiken des Unternehmens berichtet.

Das chinesische Unternehmen will die Entwürfe in drei Tagen versandfertig machen, so die Quelle, die wegen sensibler Geschäftspraktiken anonym bleiben wollte.

Drei Tage sind eine erhebliche Verkürzung der Vorlaufzeit von Inditex, vom Zeichenbrett bis zur Einlagerung, die nach Angaben des spanischen Unternehmens etwa drei Wochen beträgt.

BOTSCHAFTER-KODEX

Nichtsdestotrotz steht Shein vor der schwierigen Aufgabe, in einem überfüllten Online-Markt Fuß zu fassen, auf dem sowohl Asos als auch Zalando in diesem Jahr einen Anstieg der Verkaufszahlen verzeichneten.

Eine Möglichkeit, wie Shein die Aufmerksamkeit auf sich ziehen möchte, ist ein Netzwerk von Einflussnehmern und “Markenbotschaftern”.

“Ich muss die Outfits auf meinen Social-Media-Plattformen bewerben”, sagt Laura Illanes, eine 22-jährige Studentin an der University of South Carolina Upstate.

“Sie geben mir einen Rabattcode mit einem Rabatt von 15% – den muss ich mit meinen Anhängern teilen”, sagt Illanes, eine College-Sportlerin mit 36.000 Instagram-Anhängern, die als Gegenleistung für die Werbung für die Kleidung auf ihrem Konto sechs kostenlose Shein-Artikel pro Monat erhält.

Inditex und H&M haben auch über große Sprünge bei den Online-Verkäufen berichtet, aber das ist nur ein Minderheitsanteil an ihren Gesamtverkäufen. Die Anteile an beiden sind seit Anfang Februar um mehr als 20% gefallen, was Analysten teilweise auf ihre großen Ladenketten zurückführen.

Der in Hongkong ansässige Fonds Anatole Investment Management präsentierte die Idee eines Leerverkaufs auf Inditex aufgrund des Aufstiegs der “neuen Generation” von Online-Spielern aus China auf der Investorenkonferenz von Sohn, die am 9. September aus Hongkong stattfand.

“Zara ist ein Legacy-Spieler, der von Fast Fashion 2.0 zermalmt werden wird”, sagte Anatole Chief Investment Officer George Yang, der ein Interview ablehnte.

(1 Dollar = 0,8485 Euro) (Berichterstattung von Sonya Dowsett in Madrid und Sophie Yu in Peking; weitere Berichterstattung von Alun John in Hongkong und Anna Ringstrom in Stockholm; Redaktion Pravin Char

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