Marketingforscher identifizieren die drei stärksten Triebkräfte für eine effektive Crowdfinanzierung

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Während sich das Konzept der Crowdfinanzierung noch in der Anfangsphase seiner Entwicklung befindet, hat eine Gruppe von Marketingforschern eine Studie durchgeführt, die die stärksten Triebkräfte hinter effektiven Crowdfinanzierungskampagnen aufzeigt.

Den Forschern zufolge gibt es drei primäre Mechanismen, die als Hauptantriebskräfte für ergebniswirksame Crowdfunding-Kampagnen dienen.Crowdfunding ist der Prozess der Kapitalbeschaffung von einer Menge von Investoren über eine Online-Plattform, um neue Produkte herzustellen oder neue Dienstleistungen anzubieten.

Sobald ein Crowdfunding-Fundraising-Projekt sein Ziel erreicht hat, beginnen die Investoren Erträge aus ihren Investitionen zu erhalten.

In den letzten Jahren wurde die Crowdfinanzierung als eine unerschlossene und riesige neue Chance für Unternehmer und Start-ups angekündigt, die möglicherweise Schwierigkeiten hatten, sich aus traditionelleren Quellen zu finanzieren.Beim Fundraising von Unternehmen wird allgemein davon ausgegangen, dass es drei Phasen gibt: eine Phase der “Freundschaftsfinanzierung”, in der die meisten Mittel von Freunden und Familie der Gründer bereitgestellt werden; eine zweite Phase, die als “Überfüllungsphase” bekannt ist, in der der Prozess über Freunde und Familie hinaus an Dynamik gewinnt; und die Phase des “Wettlaufs zum Ziel”, in der der Prozess an Dynamik gewinnt, bis das Ziel erreicht ist.Die vorliegende Studie untersuchte diesen Prozess und identifizierte Herausforderungen und Möglichkeiten in jeder Phase der Crowdfinanzierung.

Die Forschungsstudie, die in der INFORMS-Zeitschrift Marketing Science veröffentlicht werden soll, trägt den Titel “Modeling Dynamics in Crowdfunding”.

Sie wurde von Chul Kim von der City University of New York, P.K.

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Kannan und Michael Trusov von der University of Maryland und Andrea Ordanini von der Bocconi-Universität in Mailand, Italien, verfasst.”In unserer Untersuchung schlagen wir drei Hauptfaktoren vor, die zu der Dynamik im Crowdfunding-Prozess führen: das vorausschauende strategische Verhalten der Investoren, die sozialen Interaktionen zwischen den einzelnen Investoren und ihre Erwartungen an das Verhalten der Menge”, sagte Kim.

Wir fanden starke Beweise für alle drei Mechanismen….

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